Les vendeurs des secteurs des services financiers, de la technologie ou de la santé sont de plus en plus conscients de l'impact des problèmes de cybersécurité et d'audit sur leur capacité à vendre des produits et à gagner des parts de marché. Voici les principales préoccupations auxquelles ils sont confrontés :
1. Confiance et confiance des clients
- Inquiétude: Les commerciaux rencontrent souvent des clients qui hésitent à partager des données sensibles ou à adopter de nouvelles solutions pour des raisons de cybersécurité. Si les clients n'ont pas confiance dans la sécurité de leurs données, ils sont moins susceptibles de procéder à un achat.
- Anove propose un système robuste de gestion de la confidentialité et de la sécurité de l'information qui démontre les mesures de sécurité strictes de l'organisation, conformément aux normes industrielles telles que la norme ISO/IEC 27001. En démontrant l'engagement de l'entreprise en matière de cybersécurité par le biais de certifications et de rapports de conformité, les commerciaux peuvent rassurer les clients, renforcer la confiance et conclure des affaires plus efficacement.
2. Conformité à la réglementation
- Préoccupation : les équipes commerciales subissent des pressions pour s'assurer que leurs produits et services répondent aux exigences réglementaires (par exemple, le RGPD, la norme PCI DSS). La non-conformité peut être un facteur décisif, en particulier pour les clients des secteurs hautement réglementés tels que la finance ou la santé.
- Anove garantit que les pratiques de l'organisation sont conformes aux réglementations pertinentes, réduisant ainsi le risque de sanctions réglementaires. Les vendeurs peuvent tirer parti de cette conformité comme argument de vente, offrant ainsi la tranquillité d'esprit aux clients potentiels qui doivent respecter des normes réglementaires strictes.
3. Crainte des violations de données
- Inquiétude : La perspective d'une violation de données est une préoccupation majeure pour les vendeurs, car elle peut gravement nuire à la réputation de l'entreprise et entraîner la perte d'opportunités de vente. Les clients s'interrogent de plus en plus sur la capacité d'une entreprise à protéger ses données contre les violations.
- Anove permet d'identifier, de gérer et d'atténuer les risques associés aux violations de données. L'entreprise peut prévenir les violations et protéger les données des clients en mettant en œuvre des contrôles de sécurité stricts. Les équipes commerciales peuvent utiliser cette approche proactive de la sécurité comme un avantage concurrentiel, en différenciant leurs produits de leurs concurrents qui n'offrent peut-être pas le même niveau de protection.
4. Préparation à l'audit et transparence
- Préoccupation : Les clients, en particulier les grandes entreprises, ont souvent besoin d'audits dans le cadre de leur processus d'évaluation des fournisseurs. Les vendeurs craignent que leur entreprise n'échoue à ces audits, ce qui pourrait entraîner des pertes de contrats ou de longs cycles de vente.
- Anove joue un rôle crucial en veillant à ce que l'organisation soit toujours prête à être auditée. Grâce à des processus, des contrôles et des preuves de conformité bien documentés, l'entreprise peut répondre aux problèmes d'audit dès le départ, réduisant ainsi les délais et augmentant les chances de conclure des transactions. Cette préparation peut rationaliser le processus de vente, apaisant ainsi les inquiétudes des vendeurs quant à d'éventuels échecs d'audit.
Renforcer les ventes grâce à la sécurité
- En tirant parti d'Anove, les commerciaux peuvent répondre efficacement aux préoccupations critiques en matière de cybersécurité et de conformité. Cela transforme les obstacles potentiels en arguments de vente convaincants, améliorant la capacité à conclure des transactions et renforçant la position de l'entreprise sur le marché. En fin de compte, cela stimule la croissance et augmente la part de marché.
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